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打工妹13年变身千万老板,你怎么看?

日期:2015/6/10 8:40:50 来源:腾讯网

    【悠牛网】中博会期间,恩施州领导组织恩施籍80多名企业家座谈,1986年出生的张寒林引起了全场关注,16岁来武汉打工,从打工妹做起,13年后,当年的打工妹摇身一变成了女企业家,执掌一家2万多平米的公寓酒店,四家美容店直营店和20多家加盟连锁店,她的励志故事引起了恩施州领导们的高度关注,并要求所有在外创业的恩施人学习她的创业精神。29岁的张寒林一下子变成了明星人物,媒体采访纷至沓来。

资料图

  人都是被逼出来的,张寒林现在看上去颇为风光,背后的经历并不平坦。张寒林8岁丧母,爷爷去世,之后父亲车祸,家道中落。选择创业这条路,只是因为她“再也不想过那样暗无天日没有尊严的日子。”
  家里连遭变故 12岁从初中辍学当保姆养家

  张寒林8岁的时候,母亲服毒自杀了。“我曾经很恨自己的母亲,我怨她怎么如此自私,只因一时想不开,便轻易选择了自杀这条路,彻底的抛弃了我和妹妹。”一下子失去母亲,幼小的张寒林的世界轰然坍塌。“回到家,再也不能喊妈了,喊也没人应啊,那种感觉让人窒息。”张寒林几乎不敢去回忆这些,一想起来全是泪。

  母亲是与爷爷发生口角后服毒自杀的,“农村家长理短的事情太复杂了”,母亲去世后,爷爷因心怀愧疚,积郁成疾也离开了人世。一年之内痛失两位亲人,张寒林感觉到的是无尽的黑暗。
  农村的闲言啐语也多,因家事纷争家里接连出事,不是一件很光彩的事情。父亲从此一蹶不振了。“每天借酒消愁,家里的药材生意也因无心经营而一落千丈。”
  幼小的张寒林看在眼里,痛在心里。看到家里堆成的药材快发霉变质,张寒林把药材打捆装袋,用扁担挑到镇上去卖。“为了偿还家里欠下的债务,我还卖过茶叶和粮食,都是我自己从家里背到40里以外的镇上。”从那时起,她学会了察言观色,也学会了和各种商贩讨价还价。“他们的称是否短斤少两,东西放我手里一拎我就知道。”
  “别人有童年,我没有童年,我的童年只有苦涩和忧郁。”正是因为苦难滋养了张寒林,那时候她就暗暗发誓,“我一定要出人头地。”
  初一刚上完,张寒林就退学了,原因是忍受不了学校三番五次的催学费。辍学走入社会的张寒林开始了自己的冷暖求职路,那时候她才12岁。
  张寒林的第一份工作是在恩施市给人做保姆,月薪150块钱。拿到第一份工资的张寒林给妹妹买了一套衣服,给爸爸买了一瓶酒。“拿到工资后,觉得特别欣慰,能赚钱了,可以照顾家人了。”
  做保姆的一年多时间,张寒林并不快乐。“那不是我的梦想,我的梦想是做一份大大的事业,一份属于自己的事业。”张寒林毫不避讳谈自己的野心。
  带200元赴武汉做洗头妹 两年存10万创业资本
  2002年,16岁的张寒林怀揣200块钱来到武汉,开始她的追梦之旅。当时的情景张寒林记得很清楚。“车票花掉了80元,20元吃饭喝水,剩下的100块钱怎么都不敢化开,还怕被坏人偷,于是藏在鞋底的隔层里,觉得这个地方安全。”
  “万一在武汉混不下去,要留点返程的车票钱。”张寒林这样想。
  在武汉,张寒林投靠了远房的一个姑姑,姑姑是开美发店的,没有任何技术的张寒林只能从洗头妹这个底层的工作做起。2002年,武汉的美发业刚刚兴起蓬勃,“生意那个好啊,一天要洗几十个头,手都溃烂了,2块钱一瓶的劣质洗发水,你说手能不烂吗?”张寒林把手举给我看,“你看,我的手到现在都是粗燥的,茧很厚,这是当时的印记。”
  来到武汉后,张寒林的工资涨了三倍多,每个月能拿500块钱了。除了给妹妹支付学费和生活外,每月还能小有积蓄。而张寒林依然很省。
  有一天,她在厨房里做饭,切着菜,一只老鼠倏的冲过来了,在她手上咬了一口。她立刻去看医生,医生说要打疫苗,120块钱一支,张寒林吓着了,太贵了。她立马去超市买了一瓶52度的二锅头,喝了一口,然后对着伤口猛吸,将血吸出来,反复的清洗伤口。酒精可以消毒,这是她在做赤脚医生的爷爷那里学来的。
  在美发店做了大半年后,张寒林还是辞职了,她觉得有更高远的天空等着她。她去自学了中医按摩师,跳槽到一家国医馆工作,因为精通一门手艺,张寒林的工资开始成倍增长。“手不用再泡在劣质洗发水里,这对于我来说是一种解脱。”
  勤奋好学的张寒林,来武汉工作的两年多时间,存到了人生的第一桶金10万元。
  跨界投资美容行业 10年赚千万
  张寒林将这十万投资到了当时极为火爆的美容行业。因看到良好的市场前景,几个姐妹纷纷出资,表示要一起创业。也许是站在了行业的风口,张寒林第一年便赚得盆满钵满。张寒林笑着说,2005年,自己已经开始玩众筹模式。现在她控股了一家美容教育股份有限公司,吸引了近20个股东参加,而她也决定将众筹模式玩到底,她开玩笑说她会在公司上市前把注册股东变到上限200人“单打独斗的时代早已过去,抱团才能有更好的发展。”
  在美容行业奋斗的十年时间,张寒林发展得很迅猛,产业延伸到产品研发及生产,美商学院,拥有4个直营店和20多家加盟店,组建了自己的美容王国。
  2013年,张寒林和5个姐妹跨界玩起了酒店。这个想法源于一个售楼姐姐的提醒,2011年,张寒林投资买了一套精装复式公寓,售楼姐姐告诉她,整个楼盘全部是小户型精装房,张寒林灵机突显,要是能都买下来做公寓酒店多好啊!可是一想到买下整栋楼得花一个多亿,她又退却了,这时售楼姐姐提醒了她,“来这里买房的多数是做投资,何不将他们的房子都租过来,进行统一软装,做成公寓型酒店。”
  一句话点醒了张寒林,可如何用比较好的说辞以及一个合理的价格,将100多位房东聚集在一起做同一件事情,并不容易。善于玩众筹模式的张寒林又找到自己的好朋友,说服她们投资,几个好姐妹一下子买下了两层。有两层20个多个房间投资做酒店,再说服其他的一百多家房东困难比预想的小很多。
  张寒林用了一个月的时间,挨家挨户做工作,“一百户人家有一千个想法,他们的每一个想法都必须认真对待,拿出应对方案。”那一个月,张寒林睡梦中,都在和房东谈判。“有的关心房租是否与市场价相符,以及逐渐递增的幅度,有的关心我们是否会损坏他的房子,有的觉得我们租期太长……”
  从5楼到14楼,9层楼,100多个房间,装修风格也各不相同,有闺蜜房,家庭房,旅行办公房,朋友聚会房,满足了各个年龄层对酒店的不同需求。她的酒店公寓经市场推广、试住体验,以及口碑相传,周末房基本爆满,周一到周五,也保证了百分之六十的入住率。
  现在,她又与目前国内最好的公寓型酒店管理公司合作,借用该公司后台及模式,计划用两年的时间将房间拓展到200套以上。她说:“房量越大成本越小,除了房租水电会增加外,其它费用相差不多。2014年酒店营收达到了1000多万,利润百分之三十左右。随着房量的不断增加,加上对部分房间的主题升级,2016年营收可达2000万以上。”
  自12岁初入社会,从打工妹到千万身家的女老板,29岁的张寒林的逆袭之路走得比常人更慢,也比常人更艰难。“没有在深夜痛哭过的人,不足以谈人生”张寒林意味深长地引用了这句话概括自己一路走来的心路历程。

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