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日期:2014/2/21 10:14:40 来源:悠牛网

  “传统B2B平台的销售额明显下降,B2B地位沦落。”这是近日某垂直行业B2B线下会议上传出的声音。先不论这一论断是否中肯,可以看出,现在的B2B平台已经与多年前的B2B平台大相径庭。

  目前,经过十余年洗礼的B2B平台已经相对成熟,平台上的海量信息必然会打破原有的信息曝光结构,这种影响向下传导到用户就是“客户询盘少、询盘转化率低、询盘质量差、缺乏大客户”的假象。而假象背后,企业自身的运营思路或许是影响其发展轨迹的重要原因。

  很多平台上的用户仍以早年B2B的玩法为不二法门,自然受到严重冲击。这从部分B2B企业用户的表态中可见一斑:“以阿里巴巴为例,一个巨大的差别在于,平台希望所有的人都在上面卖货,而我们供应商则希望平台上只有自己一家在卖。”

  对于此问题,B2B业内知名博主“B2B行业资讯”则表示,“过去的进电商要变成现在的竞电商。市场已经变化,(B2B企业用户)要学会在竞市场中生存。”

  B2B平台兴起之时,由于进入该平台营销的企业数量有限,企业加入平台即可实现站位,大量的买家流量被少部分敢于吃螃蟹的企业瓜分,使得企业粗放化经营、放羊式运营仍能分得一杯羹。现在B2B平台已经成为企业互联网营销乃至整体营销中的重要一环,越来越多的企业加入平台,发布产品和服务信息。

  随着B2B服务平台承载的企业数量增加,其信息总量成几何级别增长,与此前相比,企业的数据湮没在平台的海量数据之中,曝光率的下降的确存在这样的客观现实。而此时,企业更应转变心态,摒弃原来初进市场守株待兔的心理,真正学会在竞争中营销自己才能取得突破。

  网上的一条段子对企业的想法描述得淋漓尽致,“男人梦想和100个美女被扔在孤岛上。如果扔进1000个男人,你该如何?点评说第一个叫梦想,第二个叫现实。你可以做梦,但苦逼地是要在现实中生存。市场已经变化,要学会在竞市场中生存”。似乎是为了证明竞市场中仍有企业做的风生水起,同一时间一组宏观数据披露出来,数据显示2012年下半年阿里巴巴后台数据(曝光量、点击量、询盘量)较上半年增长超出56.2个基点。

  相较大的门户网站,悠牛网的优质供应商服务,在关键词的展示结果上,优先靠前,只选三家企业

  覆盖面广,.网络营销的核心是全网营销,让广大网民及潜在客户在互联网的不同环节都能找到。产品的包装,形象的塑造,信誉的树立都是企业宣传的主要内容。中国行业网站联盟有上千家网站,行业多,门类广。同时由于会员的链接在上千网站上都有。所以 "外链" 极多,很多相关关键词在各大搜索引擎搜索的第一页上都能找到,并且排名靠前,覆盖面很广

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